返回地产易讯首页 房产企业频道 营销策划网
 
 
 
  概 况 组织结构

同策房产咨询有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于2004年初,其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产咨询有限公司。公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司,并以此为核心,在周边地区开展了项目。

短短六年多时间,同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。由于卓越的业绩表现,同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣。

截至2005年12月,上海公司实际在册员工370人,其中各类专业研究人员占28%,营销策划专业人员占25%,销售人员占42%,82%以上员工具备大专以上学历。公司整个核心经营团队由一批在房产投资评估、市场分析研究、项目营销策划、金融资本运作、企业战略和品牌管理方面的专家组成。

作为一家资源整合、专业咨询和项目策划执行的地产服务机构,公司在全国范围内为合作伙伴深度整合四大核心资源:资金资源、土地资源、品牌资源和专业资源。

2006年同策将通过5个事业发展总部、6个区域分公司和3大核心能力平台共存的矩阵式的整体运营模式,为合作伙伴提供专业高效的服务。同时将事业总部和分公司作为利润中心的职业发展通道,最大限度激励员工。

同策希望通过构筑企业品牌、知识管理、客户关系管理三个竞争要素作为无形资产和核心能力,支撑公司作为一个专业型地产咨询代理服务机构的可持续发展。同时三大核心能力可以通过合作互动,共同解决现实问题,并且创造良好的工作氛围,不断吸引优秀人才加入创业,形成良性循环。

更多...


 
2002年上海住宅楼盘营销代理企业20强 (金桥奖)第五名。
2002年上海住宅楼盘营销代理企业20强(金桥奖)的颁发是为上海房地产业作出卓越成绩的房地产代理营销企业的一次集体亮相。
研展

研展服务流程

 

根据具体项目的进度情况,我司所能提供的服务内容大致分列如下:

 

市场调研方面:

 

- 市场动态、政策法规、行业最新信息的收集与分析

- 项目周边市场调研

- 周边市场分析、评估及未来发展预测(包括潜在竞争)

- 区域宏观房地产市场研究

- 项目自身条件及特点研究(交通条件/商业娱乐设施/公建配套/周边环境/区域发展规划和重大市政建设/住宅市场开发程度/地块特性等)

- 区域客源消费能力、消费习惯和区域认同度分析

- 细分市场深化研究(竞争个案客源构成情况/去化分析/卖点分析/营销推广策略分析/广告投放量分析等)

 

产品定位方面:

 

- 产品核心思想定位

- 价格定位

- 客源定位

 

产品规划方面:

 

- 小区总体规划建议

- 建筑单体立面建议

- 房型配比及面积建议

- 房型设计建议

- 会所立面及功能

- 建材设备建议

- 公建配套建议

- 出入口建议

- 环境设计建议

- 智能化设施

- 会所设施建议

企划

企划服务内容

 

个案推广指导思想(完整的策划报告)

 

a.精神及理念

b.由此精神理念而产生的产品建议(如环境、会所等)

c.本案广告主标语及广告重点

d.阶段性硬广告策略及阶段性软新闻造势策略

e.阶段性SP造势活动(包括开盘前、开盘中)

f.媒体策略

g.本案广告费预支预算明细

 

参与或协助甲方售楼处及销售道具VI设计

 

1) 现场表现部分

a.接待中心设计:

* 精神堡垒 * 吊顶设计 * 销控台设计 * LOGO墙设计 * LOGO板设计 * 绿化布置 * 裱板设计

b.条幅(或横幅)

c.引导旗

d.门口彩旗设计

e.门口看板设计

f.户外广告板

2) 广告企划部分

a.LOGO设计

b.销平销海设计

c.DM(信封)设计

d.名片设计

e.NP稿设计

f.软新闻宣传设计

g.SP活动

h.车体广告

i.广告费预算

j.广告投放计划及检讨

k.本案价格定位及付款方式建议

l.推案时机及策略

m.公开前作业内容

销售

同策咨询全程销售代理模式简介

 

风险代理模式:

 

此模式采取由代理公司与项目发展商签订合作项目的整盘销售代理合同,双方商定合作项目的整盘销售底价、代理佣金标准、结算方法、销售合作细则、销售周期等。同时代理公司与发展商通过具体的风险担保措施来保证合同的履行,代理公司配备项目销售专案组进行合作项目全程策划、推广与销售执行工作。

 

风险代理最大的特点在于,代理公司在销售合同的基础上,执行项目销售代理,其在获得代理利润的同时也承担了整个项目销售的的市场风险以及销售风险,同时全盘的广告费、推广费用,现场销售道具,办公设备以及人员工资、奖金相关管理费用全部由代理公司负担,但代理公司可以风险担保的前提下实现完全的价格增值利润 。

 

风险代理对于发展商一方面可以有效规避市场风险,另一方面也有利于其资金的周转和利用。并且由于在该种模式之下,代理公司采取销售独立性更强,运作效率与质量更高,从而可以实现销售项目高效、高质推广与销售目标,对于合作双方都不失为一种理想模式。

 

普通代理模式:

此模式采取由代理公司与项目发展商签订合作项目整盘销售代理合同,在合同中签订合作项目整盘销售底价,代理佣金标准、及结算方法,并明确销售周期、销售费 用分摊等合同细则。同时代理公司与发展商约定具体的权利义务以及风险责任的约定与保证措施后。代理公司配备项目销售专案组进行合作项目全程策划、推广与销 售执行工作。

普通代理模式最大的特点在于,开发商需要承担较风险代理更多的市场风险和销售风险,同时需要承担项目全盘的广告费用、推广费用、现场销售道具、办公设备等 销售费用。而代理公司则配备销售专案组人员,同时负担相关人员工资、奖金以及相关管理费用。而合作双方则是按照合同协议约定分享在合同销售底价基础上实现 的价格增值利润。

代理模式,开发商负担了相对高的销售费用,但是也存在可以分享的价格增值的可能性,代理公司则相对应销售投入成本较低,但同时减少相对价格增殖利润,在项目操作运作上双方协商互通协调的投入会更多,对于双方合作也是一种较普遍的模式。

客服

贷款办理

 

客服中心作为同策专业客户服务部门,拥有较为广泛的公关网络,为开发商提供融资、贷款银行推荐,并委派专人驻扎销售第一线,保证资金回笼速度。 客服中心拥有一批专业度较高的人员为购房客户提供销售后期一条龙服务,以专业视角为购房客户度身订制个人购房贷款计划,既方便了大业主又方便小业主。

 

尾盘交房

 

同策客服中心的招牌服务--"尾盘交房"。同策客服中心本着"专业至上,服务至诚"的经营理念在交房前期为开发商制定详细的交房计划与交房方案,具有较强的针对性与预知性,加上一批专业度高、经验丰富的交房人员,能保证在较短时间内完成交房进户工作。

 

产证办理

 

作为交房后期的延续服务,同策客服中心继续本着"专业至上,服务至诚"的经营理念为客户提供办理小产证的服务,及时为购房客户交纳契税,以防客户契税上涨之后顾之忧。同策客服中心服务的"有始有终"为开发商提高市场美誉度起了积极促进的点睛作用。

 

联系我们:   地址:中国上海市常德路1265号兴运大厦4楼   电话:021-62666699    传真:021-62996663    邮编:200060    E-mail: tongcere@online.sh.cn